集微网消息（文/陈薇）4月14日，钜泉光电科技（上海）股份有限公司（以下简称“钜泉光电”）就上海证券交易所关于“、其他应用领域的产品研制、客户认证、批量供货、出售的收益和在手订单情况，发行人应对智能电网领域行业需求波动和市场之间的竞争的具体措施”等问询问题进行了回复。

  （一）其他应用领域的产品研制、客户认证、批量供货、出售的收益和在手订单情况

  发行人基本的产品在研发过程中参考已宣贯或起草中的国内外标准，在单位制造成本具备竞争力的前提下尽可能多的加入功能和设计，以兼容和匹配不同标准对于产品的技术方面的要求，使得最终量产的芯片具有通用性和标准化特点。具体而言，发行人设计芯片过程中，先设计一款满足多种标准，不同应用场景的标准化芯片，下游客户通过围绕芯片进行软、硬件方案开发，以此来实现预设功能并匹配下游市场的标准，经销商也会协助客户进行方案导入，必要时发行人也能提供基于产品应用方案的技术指导。

  因此，发行人的产品能直接应用于不相同的领域，目前除了智能电网相关领域，发行人的产品还能应用到用户端电力仪表、光伏监测、通讯基站、路灯控制等不同应用领域，且在上述领域均已实现客户导入。

  除上述领域外，发行人亦积极布局电池管理芯片产品，该产品处于早期研发阶段，尚未形成产品。

  发行人无法精确统计应用于其他领域的产品的出售的收益情况，主要基于以下三点原因：（1）发行人产品具备通用性，同一型号产品，能应用到不同应用场景中，就单一型号而言，无法准确区分应用到不相同的领域的数量与金额；（2）发行人能够最终靠经销商了解其向主要计算机显示终端的销售情况，但是无法了解经销商针对所有其他计算机显示终端的销售情况；（3）对于向主要计算机显示终端的销售情况，发行人也仅能通过经销商了解不相同的型号产品的销售情况，并通过计算机显示终端的业务特点大致判断其下游运用情况，但没办法掌握特定型号针对特定领域的应用数据。

  基于上述三点，发行人按如下原则粗略统计应用于其他领域的产品营销售卖收入情况：1）下表仅统计了发行人了解的下游主要终端客户的销售情况，并已折算为发行人出厂环节的销售数据；2）若该终端客户系专注于某一领域的公司，则将销售给该终端客户的产品全部视同该领域销售；3）如果该客户涉及不同领域，则发行人则通过对产品型号进行判断，如该客户采购某一型号产品主要应用于某一领域，则视同该型号全部产品应用于该领域，统计结果如下：

  由上表可见，发行人在其他领域的出货量占营业收入的比重较低，但整体呈现了下游应用领域不断拓宽，收入增速较快等特点。

  鉴于：1）报告期末发行人产能紧张，发行人根据产能情况进行分配，客户以此提前1-2周下发订单；2）客户下订单需要预付部分货款，发行人报告期末的在手订单数量较少，无法准确反应中下游实际需求情况。截至2021年末，在上述应用领域发行人的在手订单约为63.93万元（不含税）。

  除在手订单外，结合终端客户的需求情况，发行人预计2022年其他领域中用户端的市场需求仍将保持稳步增长态势，而在光伏监测、通讯基站领域的需求量预期将实现快速增长。其中，结合终端客户的采购计划，光伏监测领域预计将实现超过1,000万元的终端出售的收益。

  发行人已经成功构建了由电能计量芯片、智能电表MCU芯片、载波通信及相关芯片所组成的产品矩阵，形成了满足智能电表不同功能需求和不同性能要求的多产品线覆盖，丰富的产品线使得发行人具备抵御单一芯片领域市场竞争的风险；此外，发行人布局研发的物联表计量芯、管理芯和双模通信芯片等产品亦将逐步投向市场，预期随着产品线的进一步拓展，发行人抗风险能力将进一步增强。

  2、将产品应用于除智能电表外的其他智能电网领域，包括电表箱量测开关，低压配网侧智能断路器等

  报告期内，发行人产品主要使用在于智能电网领域的智能电表中。但是，在“碳达峰、碳中和”及节能减排的大背景下，随着电网智能化建设的持续深入，发行人的芯片产品将应用于更多的电网场景和电力设备中。

  具体而言，从中期需求来看，应用于电表箱的量测开关、配网侧的智能断路器预期将对发行人芯片产品形成较强的需求。以量测开关为例，国家电网已于2022年1月发布《智能量测开关技术规范》并正式实施。根据发行人粗略统计，现在平均约每5-10只电表配备一只电表箱，按照存量电表约6亿只测算，电表

  箱的数量约为6,000万-1.2亿只，每只电表需要一颗三相计量芯和一颗载波通信芯片（组合销售价格约25元/量测开关），如果未来每只电表箱配备一个量测开关，则量测开关对应的芯片市场空间约为15-30亿元。报告期内，发行人仅7.99万颗（数据包含部分南网多功能表）三相计量芯产品应用于智能量测开关的小批量试点。预期随着2022年新标准的落地，市场需求将逐步增加。

  因此，发行人的产品将积极应用于智能电表之外的其他智能电网建设环节和电力设备，抵抗国、南网招标周期性波动风险的能力将进一步增强。

  如前文所述，发行人亦将产品逐步应用于用户端电力仪表、光伏监测、通讯基站、路灯控制等智能电网外的其他领域。虽然报告期内发行人产品在其他领域的出货量占据营业收入的比重较低，但整体呈现了下游应用领域不断拓宽，收入增速较快等特点。随着发行人在其他领域的不断拓展，将进一步提高发行人的抗风险能力。

  出口市场方面，亚非拉等地区的电网建设进程整体落后于国内市场较多，同时，依托于国内电网建设的丰富经验，国内电表企业在上述市场具有较强的竞争力，预期随着亚非拉等海外电网的持续建设，对国内电表的整体需求预期仍将呈现增长态势。对此，发行人亦在产品研发、产品应用等方面积极布局，单相SoC产品在出口市场排名领先，而符合G3标准的载波芯片亦已推出，收到较好的市场反馈。综上，出口市场较为明确的需求前景以及发行人在出口市场相对领先的市场地位，能够在一定程度上降低国内电网需求波动的风险。

  从远期规划来看，发行人也积极尝试依托现有技术进一步增加电池管理芯片产品线，将下游应用进一步拓宽至动力电池及储能电池等新的领域，提升长期的市场之间的竞争力，从而进一步降低国内电网需求波动的风险。